政治そのほか速
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サラリーマンなら避けては通れない上司や客先からの叱責。
「怒られる＝マイナス」なイメージがあるが、やり方次第では自分の株を上げることも可能な「上手な怒られ方」があるようだ。怒られ方次第で評価が高まるなんて、ウソみたいな話が本当にあるのか？
答えてくれたのは、『なぜか怒られる人の話し方 許される人の話し方』（青春出版社）の著者で、クレーム処理対応の第一人者である関根眞一氏。
「『怒られる』とは、相手が何を不満に思っているかを教えてもらえること。だから上司が求める部下像に近づくチャンスといえます。上司のほうも普段より感情的になっているため、良くも悪くも部下に対する思いは大きくなっている。部下としては、そこで『うまい怒られ方』ができれば、上司との絆（きずな）も深めることができるはずです」
その「うまい怒られ方」ってどういうことですか？
「ひと言で言えば、上司が『厳しく注意してよかった』と満足するような怒られ方ですね。そのためには怒られている最中から怒られ終わった後の行動まで「『怒ってくれている上司』に対する誠意を見せることが重要です」
具体的にはどんなポイントが？
「まず、口から出る言葉以前に気をつけなければならないのが目線。怒られている最中に相手の目を見続けていると、反抗的な印象を与えてしまいます。最初に目を見たら、その後は鼻、口、あご…の順でだんだんと目線を下げるように意識しましょう。自然に目線を外すため、手帳を取ってメモするのも有効です」
では、受け答えのコツを教えてください。
「大事なのは、上司の話を理解し、納得している意思を伝えること。口答えするのは論外ですが、たとえ上司の言っていることが間違っていたとしても、怒られている最中は絶対に割り込んで話してはいけません。さらに、萎縮して黙り込んでしまうのもよくありませんね。『聞いているのか！』『黙ってちゃわからん！』と怒りを増幅させてしまいますよ」
では、一方的に怒られている最中は、どのような言葉を口にすれば？
「『おっしゃるとおりです』『言葉もありません』など、フレーズを変えながら合いの手を入れて、反省の意を伝えるように心がけましょう。やってしまう人は多いと思いますが、『申し訳ございません』『すみません』を繰り返すと謝罪に重みがなくなってしまうので避けるように。理想としては『謝罪は最初と最後の２回だけ』です」
他にもＮＧな合いの手の入れ方はありますか？
「『私の能力が低いあまりに…』や『頭が悪くてご迷惑おかけしました』などの謙遜（けんそん）は開き直りと思われるのでＮＧ。怒っている側はあくまで『成長させてあげたい』という気持ちでいるので、改善することを諦めたような反応は評価を下げてしまいますよ」
また、必要以上に説教を長引かせないことも「うまい怒られ方」の重要な要素だという。
「言いたいことを伝え終わったにもかかわらずダラダラと怒ってしまうと、上司も後味がよくありません。怒りのピークが過ぎたタイミングを見抜けるよう観察しましょう」
その見抜くポイントって一体なんでしょう？
「表情や口調が穏やかになる他に『おまえもバカじゃないんだから』『やればできるんだからさ』など部下をフォローする言葉が出てきたら怒りが収まったサインです。すかさず『これからもご指導いただいてよろしいでしょうか』など“今後も頼りたい”アピールをすれば、上司は満足し、説教は終了することが多いです」
そして、上司に「怒ってよかった」と思わせる上で最も大切なのは感謝を伝えることだという。
「『もう戻っていいよ』と言われたら、あらためて謝罪の言葉を述べた上で、必ず『貴重なお話をありがとうございました』とお礼も伝えましょう。さらに、飲み会などで他の同僚にも『あの時、○○さんにアドバイスをもらえて助かった』と話しておくと、第三者から伝わった時に大きく評価が上がりますよ」
ここからは、もっとも悩む難問！ 上司の「疑問形の怒り」にはどう返答すればいいのか。ケース別に紹介しよう。
■ＣＡＳＥ１ 「何回言ったらわかるんだ？」「おまえ、もうこれで何回目だ？」
もちろん、具体的な数字を聞かれているわけではないので、過去に注意された回数を答える必要はなし。同じミスを繰り返していることに対する謝罪、そして繰り返し指導してもらっていることに対する感謝を伝えるべし。
＜模範解答＞「同じミスをして申し訳ございません。何度も気にかけていただきありがとうございます」
■ＣＡＳＥ２ 「やる気あんのか？」
一瞬でもためらってしまうと、本当にやる気がないように見えたり、反抗的な印象を与えてしまうので即答することが重要。「仕事なめてるの？」「俺のことバカにしてるの？」も同じく、間髪を容れずに「そんなことはありません」と答えよう。
＜模範解答＞「あります」（間髪を容れず）
■ＣＡＳＥ３ 「反省したふりだろ？」
こちらも即、否定が必要。激怒状態なら厳しいが、余裕のある状況なら続けて後半のフレーズを口にしよう。持ち上げられたことで、上司の怒りが鎮（しず）まることも。
＜模範解答＞「とんでもないです。〇〇さんの目はごまかせません」
■ＣＡＳＥ４ 「どう責任取るつもり？」
部下が勝手な形で責任を取ろうとしても、返って迷惑がかかるだけ。具体的な案を答えることは避け、上司の判断に委ねる姿勢を見せること。「自分で考えろ」と言われたら「ヒントだけでもいただけませんでしょうか」と聞き、答えを探る姿勢を見せるほうがいい。
＜模範解答＞「大変申し訳ありません。ご指導に従います」
さぁ、ここからは自分で実践して経験値を増やしてほしい。仕事の仕方も職場の見え方も劇的に変わるかも！
（取材・文／高篠友一）
“専守防衛”が基本だった自衛隊の装備だが、任務の拡大に伴って必要な機材も変わってくる。
【写真】テロとの戦いに欠かせない装備の画像はこちら！
ＩＳ（＝イスラム国）のようなテロ集団を想定した戦いに欠かせないのは、どのような武器や装備なのか？
■欲しいのは、世界スタンダード
自衛隊が海外に送り込まれる可能性が高まる中、どのような装備が求められるのか。
「米軍でさえもイラク、アフガニスタンで待ち伏せ攻撃やＩＥＤ（即席爆発装置）に悩まされ、装備面の変更を余儀なくされました。自衛隊にも現実の対テロ戦のノウハウが必要です」（軍事カメラマン・笹川英夫氏）
もはや対仮想敵国ではなく、対テロの実戦で使える装備が必須なのだ。『ＳＡＴマガジン』編集長の浅香昌宏氏もこう話す。
「“世界スタンダードの兵器”に強みがあります。自衛隊の５・５６ｍｍ８９式小銃などは、弱装弾で鉄芯が入っていないため貫通力が弱い。敵は７・６２ｍｍのＡＫが標準ですから、こちらもＡＫか、それ以上のものを持たないとやられてしまう。海外に展開するならば国産よりも外国製の武器のほうが信用できます」
これからは専守防衛の枠にとどまらない、高性能の装備を調達せざるをえないというわけだ。
【まずは自衛隊の装備をチェック！】
●ＡＨ－６４Ｄアパッチ・ロングボウ戦闘ヘリコプター
陸自が２００５年から導入を開始したヘリ。メインローターの上の円盤状レーダーは、同時に１００を超える目標を探知する能力がある。空対空ミサイル「スティンガー」や、対地火力として７０ｍｍロケット弾、「ヘルファイア」ミサイル、３０ｍｍ機関砲を持つ。
●１０式戦車
対ゲリラ戦闘において戦車が有効であることは、イラクやアフガニスタンでの経験から明らかになっている。特に自衛隊最新の１０式戦車は対ゲリラ戦闘も視野に入れて設計されたといわれ、ゲリラが多用するＲＰＧ-７の攻撃にも耐えることができる。ＩＳの戦闘員を蹴散らすには欠かせない装備だ。
●Ｍ２４対人狙撃銃
口径７．６２ｍｍのボルトアクション式ライフル。８００ｍ先の敵まで正確な狙撃が可能で、米陸軍をはじめとする多くの軍隊や警察で狙撃銃として採用。その狙撃システムの正確さは、実戦でも証明されている。スコープは１０倍を使用。０２年から陸自も調達を開始した。
●カールグスタフ８４ｍｍ無反動砲
長さ１１３ｃｍ、重量１６．１ｋｇとコンパクトなため携行に適した無反動砲で、対戦車や地域目標の制圧に使用する。１分間に４、５発を発射可能。もとはスウェーデン製のベストセラー兵器だが、１９８４年から日本国内でもライセンス生産されている。
●９６式装輪装甲車
９６式４０ｍｍ自動擲弾銃（てきだんじゅう）、または１２．７ｍｍ重機関銃を装備し、不整地の戦場でも１０名までの人員を輸送することが可能。ただし、国外で使用するには国際貢献仕様に増加装甲されたⅡ型でなければならない。重量は約１４．５ｔある。
●対物狙撃銃
口径１２．７ｍｍ、重機関銃用の弾を狙撃用に転用した大口径狙撃ライフル。射程１、２ｋｍの狙撃、軽装甲車両の破壊や地雷、ＩＥＤを遠距離から破壊する目的にも使用される。２０１２年には豪軍狙撃手が、２８１５ｍでの長距離狙撃に成功したことも。
●ひゅうが型ヘリコプター護衛艦
通常は哨戒ヘリ３機と掃海・輸送ヘリ１機を格納して搭載する。艦内の格納庫にはヘリを１１機まで搭載・運用が可能で、米軍のオスプレイも訓練で着艦。同型艦「いせ」、さらに大きなヘリ護衛艦「いずも」型も３月２５日に就役した。
そして、ここからは現実的なテロの戦いで切実に必要となってくる装備を考えてみた。
【ハードな任務には、コレが足りない！】
●Ｖ－２２オスプレイ
１機当たり１０８億円の高い買い物だが、今年度に陸上自衛隊への５機の導入が決まっており、１８年度までに合計１７機が配備される予定。航続距離に優れ、作戦行動半径は約６００ｋｍ。母艦に乗せて現地近くまで運びたい。
●ストライカー装甲車
Ｃ－１３０Ｈ輸送機などに積み、空輸して展開する装甲車として米陸軍や海兵隊で活躍中。約３千両が生産され、「偵察」「歩兵輸送」「１０５ｍｍ砲搭載」タイプなど様々なバージョンがある。９６式装輪装甲車と置き換えたい。
●７．６２ｍｍ機関銃ＭＩＮＩＭＩ
自衛隊は５．５６ｍｍを分隊支援火器として採用しているが、２０１３年モデルからは７．６ｍｍも登場した。ＩＳの戦闘員は７．６２ｍｍのＲＰＫ軽機関銃を普通に装備しているため対抗するためにはこちらが望ましい。
●サーマル・ナイトビジョン
ビンラディン容疑者のアジトに米海軍シールズが突入した時に使ったとされる。完全な闇夜でも、光ではなく赤外線（熱）を感知し映像として兵士の眼に映るため夜間戦闘には欠かせない装備となっている。
●Ｍ１１０ ＳＡＳＳ狙撃銃
Ｍ２４はボルトアクションなので、１発ずつ狙撃姿勢をゼロから整える。だが、このナイツアーマメント社製の口径７．６２ｍｍ狙撃銃は自動装填式のため、その動作がいらない。市街戦になれば、その差が大きくものをいう。
（取材・文／本誌軍事班［取材協力／世良光弘 小峯隆生］ 写真／ＳＡＳＡＧＡＷＡ ＰＨＯＴＯ ＯＦＦＩＣＥ 柿谷哲也）
「社長公募」で世間を驚かせた経営者が、再び経済界に話題を提供している。キーセットなど自動車の電装部品を手がけるユーシンの田邊耕二会長兼社長の2014年11月期報酬総額が、14億500万円に上り、役員報酬額の歴代トップに躍り出たことが明らかとなったのだ。
上場企業は10年3月期から「役員報酬1億円以上」の高額報酬者を開示している。東京商工リサーチによると、これまでのトップはカシオ計算機の樫尾俊雄元会長の13億3300万円（12年3月期）だったが、田邊氏はこれを7200万円ほど上回った。ちなみに樫尾氏は退職慰労金だったが、田邊氏は基本報酬と賞与のみである。
ユーシンの14年11月期の取締役9人（社外取締役を除く）の役員報酬額は15億9600万円。内訳は基本報酬が8億9800万円、賞与が6億9800万円。田邊氏の基本報酬は7億7500万円、賞与が6億3000万円。田邊氏の占有率は基本報酬が86％、賞与が90％と文字通り独り占めの状態だ。残り8人の取締役の役員報酬は一人平均2300万円。田邊氏の役員報酬は他の役員の61倍、従業員（平均給与586万円）の239倍に相当する。
ユーシンは14年11月期、4億3300万円の最終赤字である。前期の最終黒字はわずか4億円で、その前期は15億3700万円の最終赤字だった。赤字企業であるにもかかわらず、田邊氏の役員報酬は右肩上がりで急増した。12年11月期の役員報酬は前期比3.4倍の4億6500万円、翌期は1.8倍の8億3400万円。そして14年同期が1.7倍の14億500万円だ。
有価証券報告書には、「取締役の報酬については、株主総会の決議によって決定した取締役の報酬総額の限度内において、会社業績等を勘案し、取締役会で決定しております」と書かれている。果たして取締役会がきちんと機能しているのか、疑問の声が上がってもおかしくないといえよう。
なぜ、赤字企業の経営者が、全上場企業の中で歴代最高の超高額報酬を得ることができるのか。メインバンクは三井住友銀行、監査法人はトーマツ。三井住友銀行は93万株を保有する、実質第5位の大株主でもある。筆頭株主は自社保有の16.4％、取引行の三菱東京UFJ銀行は同9位（66万株を保有）の大株主だ。三井住友銀行と三菱東京UFJ銀行の責任を問う声も多い。
●社長公募に2度失敗
田邊氏はユーシンの2代目社長で現在81歳。青山学院大学経済学部卒業後に日野自動車で修業を積み、1961年に家業のユーシンに入社。78年に社長に就いた。健康に不安を覚えたことから、過去10年間は後継者選びを進めてきたが、ことごとく失敗に終わった。
最初は06年4月。自身の後任探しをすることと引き換えに、投資ファンドRHJインターナショナル（旧リップルウッドホールディングス）から20％の出資を受け入れた。RHJは部品メーカー、ナイルスの元社長である竹辺圭祐氏を新社長に派遣し、田邊氏は最高顧問に退いた。しかし、「RHJはナイルスとユーシンを経営統合させるために社長を送り込んだ」と受け取った生え抜き幹部たちが猛反発し、わずか1年3カ月後に竹辺氏を辞任に追い込んだ。田邊氏は社長に復帰し、RHJは保有株全株を売却して撤退した。
そこで10年7月、ユーシンは「公募」による後継者選びを始め、大きな話題になった。新社長に求める条件はシンプル。年齢は30～40代で英語が堪能。365日、国内外を飛び回ることができる体力を持ち、経営者に値する手腕を持っていること。これを兼ね備えていれば、年収3500万円以上が約束された。
東証1部上場企業が、新聞広告で「社長公募」するのは前代未聞のことだ。公募には2週間で1722人の応募者が殺到した。その中から、東京大学出身の元外務省キャリア官僚の八重樫永規氏が選出され、11年5月に取締役社長代行に就任した。
しかし、「根本的な発想が公務員で、金儲けに徹しきれず、商売人には不向きだった」（田邊氏）としてお払い箱にした。「話題づくりをして株価をつり上げるつもりだったのでは」と皮肉る向きすらあった。
さらに14年2月には2度目の社長公募を打ち出し、新社長の最低保証年収を1億円に引き上げたが、応募数は前回の10分1以下の140人に減少。結局、応募者の中から新社長が選ばれることはなかった。「そもそも田邊氏に、社長の椅子を譲る気があるのかどうか疑わしい。結局、社長は自分しかいないと自ら納得して、終身社長のつもりなのだろう」（関係筋）という声も聞こえるが、田邊氏の常識を逸する行動は、当分鎮まりそうにない。
（文＝編集部）
先制点を挙げたテベス [写真]＝Getty Images
セリエA第31節が18日に行なわれ、ユヴェントスとラツィオが対戦した。
14日にモナコとのチャンピオンズリーグ決勝トーナメント準々決勝ファーストレグを戦った首位ユヴェントス。激戦から中3日での試合となったが、この日は8連勝で2位まで上がってきた絶好調のラツィオが相手だ。ユヴェントスはトップにイタリア代表FWアレッサンドロ・マトリ、右WBにMFシモーネ・パドインを起用したものの、ほぼベストメンバーに近い布陣で臨んだ。
最初に好機を掴んだのはユヴェントス。13分、CKのこぼれ球を拾ったアンドレア・バルザーリがゴール前のクラウディオ・マルキージオへパス。マルキージオが強烈なミドルシュートを放つが、ラツィオの守護神フェデリコ・マルケッティがなんとか抑えた。
すると17分、ラツィオのクリアボールをバルザーリ、アルトゥーロ・ビダルとヘディングで繋ぐと、落としたボールがカルロス・テベスの元へ。オフサイドぎりぎりで抜けだしたテベスが、冷静にゴール右下に流し込み、ユヴェントスが先制に成功した。
先制されたラツィオは25分、相手DFジョルジョ・キエッリーニのクリアミスをペナルティエリア内で拾ったミロスラフ・クローゼがワンフェイントからシュート。しかし、レオナルド・ボヌッチがカバーに入り、得点とはならなかった。
ここで大きな得点が決まる。28分、カウンターからCBのボヌッチがドリブルを開始する。3対2の有利な局面が出来ると、そのままボヌッチがゴール前まで持ち込んで右足シュート。これがゴール右に決まり、ユヴェントスが追加点を奪った。このままユヴェントスが2点をリードして前半を折り返す。
65分、ラツィオはペナルティエリアぎりぎりのところでFKを獲得する。これを途中出場のアントニオ・カンドレーヴァがシュート。しかし、これはジャンルイジ・ブッフォンの正面だった。
さらに69分にもルーカス・ビリアがミドルシュートを放ったが、ブッフォンがなんとか抑えている。
88分にはダニエル・カタルディがテベスに対して後ろからスライディングを見舞い、一発退場に。
10人となったラツィオに反撃する力は無く、ユヴェントスが2－0で勝利。ラツィオとの勝ち点差を15まで広げている。一方、ラツィオの連勝は8で止まった。
次節、ユヴェントスは敵地でトリノとの“トリノ・ダービー”を、ラツィオはホームでキエーヴォ戦を戦う。
【スコア】
ユヴェントス 2－0 ラツィオ
【得点者】
1－0 17分 カルロス・テベス（ユヴェントス）
2－0 28分 レオナルド・ボヌッチ（ユヴェントス）
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ゴールを喜ぶドルトムントのMF香川真司 [写真]=Borussia Dortmund/Getty Images
ブンデスリーガ第29節が18日に行われ、日本代表MF香川真司が所属するドルトムントはパーダーボルンと対戦し、3－0で勝利を収めた。
ドイツ紙『ビルト』が同試合の採点（最高点1、最低点6）を掲載。2点リードで迎えた80分に、試合を決定付けるダメ押しゴールを決めた香川には、チーム最高点の「2」をつけた。
ドルトムントはその他、先制点を挙げたアルメニア代表MFヘンリク・ムヒタリアン、その先制点をアシストし、自らも追加点を決めたガボン代表FWピエール・エメリク・オーバメヤンに香川と同じく「2」の採点がついている。
2008年からチームを率いてきたユルゲン・クロップ監督の退任が発表されて以来、最初の試合となったドルトムント。香川の得点を含む3ゴールで、指揮官に3試合ぶりの勝利をプレゼントしている。
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