いままで買ったモノの中で一番高価なモノはなんですか？──もちろんワタクシはクルマです。なかにはマイホームと答える方もいるでしょうが、クルマが上位に来ることに異論は少ないはず。

　新車で買えるクルマを見ると、安くても100万円ほど。クルマは文字どおり“桁違い”に大きな買い物なのです。だからこそ、１円でも安く買いたいもの。実は、家電にお買い得な時期があるように、クルマにも狙い目があります。それが、3月なのです。4月から始まる新生活を機にクルマが必要になる方も多いはず。この時期に賢い買い方してみませんか？

　なぜ、3月にクルマがお買い得なのか？ズバリ、3月は自動車メーカーとディーラーの決算の時期だからです。1年間の売り上げを決するからこそ、各社とも良い数字を出そうと様々な販売戦略を展開します。また、自動車ディーラーは3月までの販売台数によって、メーカーから“販売奨励金（インセンティブ）”が支払われます。なので、コレを原資に積極的な値引きをしようということなのです。

　消費者はクルマを安く買えますし、メーカーとディーラーはシェアが増えるだけでなく、購入後の車検などの整備でも利益が見込めるなど、まさにWIN-WINな制度ということですね。

　では、実際の値引きは如何ほどなのか？

　今回、値引きに挑戦するのは2014年の販売ランキングで第1位に輝いた「トヨタ・アクア」です。グレードは売れ筋の「S（188万7055円）」。

　オプションとしてスマートエントリー＆スタートシステムやライト自動点灯・消灯システムをはじめ、ETCとバックカメラなど普段使いに必要なアイテムも付けてみました。値引きなしの状態で諸経費込みでの支払い総額は約230万円。

　結論から申し上げますと、202万5000円まで下げられました。

　内訳ですが、最も大きかったのがカーナビゲーションのプレゼントでした。一方、車両本体の値引きは5万円と、やや少なめ？な印象（人気とマイナーチェンジ後ということで強気なのかもしれません）。ただ、そこからもう3万円の値引きに成功しました。

　実際に商談を通じて、アクセサリーなどディーラー販売のオプションやサービスの値引きが大きいのはもちろん、車両本体価格も“もうひと声”の値引きが通りやすい感じがしました。

　4月からエコカー減税の区分が細分化され、車種によっては減税率が下がるものもあることでしょう。

　ディーラーや車種によって値引きは異なるかもしれませんが、クルマの購入を考えている方はこの機会にいかがでしょうか？

　（今　総一郎）

　画像付き元記事はこちら:新車を買うなら3月がお得って本当!?(http://clicccar.com/2015/03/05/296215/)